Ценники, скидки, акции

Опуликовано в: Простые истории
5272
Ценники, скидки, акции

Сегодня ни один магазин, торговый центр, крупную сеть нельзя представить без сезонов распродаж, скидок, различных акций. Пользуются этими инструментами и строительные компании. А началось все с появлениями ценников на товары.

Сейчас сложно представить, но чуть более века назад в магазинах не было ценников. Обязанность озвучивать цену вменялась продавцам. И успех продаж, таким образом, зависел не от качества товара, его новизны или потребительских свойств, а от умения и желания продавца показать товар «лицом».

Появлением ценников современный мир обязан Фрэнку Вулворту – стеснительному продавцу, который вместо того, чтобы общаться с покупателями, придумал прицепить к каждому товару кусочек бумаги с ценой. Как выяснилось, покупателям это новшество понравилось – в первый день, когда появились ценники, в лавке, где работал Вулворт, был распродан даже залежалый товар. Оказалось, что часто покупатели стеснялись спрашивать цену у продавца и уходили без покупки.

Кроме того, интуитивно Фрэнк Вулворт вывел тот принцип, по которому сегодня работают все супермаркеты: и цена, и сам товар должны быть одинаково доступны взгляду покупателя. Эта идея принесла стеснительному продавцу богатство и известность.

Еще одним нововведением Вулворта стали регулярные дешевые распродажи, которые он устраивал, как только замечал, что спрос на какой-либо товар падает. Это было в новинку всем, поскольку раньше инициатором уменьшения цены на товар выступал только покупатель, уговаривая на это продавца. Так что и за распродажи современные покупатели должны быть благодарны Фрэнку Вулворту.

Ввел он и еще одну новинку – группу товаров, которая стоила всего 5 пенсов, поэтому многие его магазины так и назывались – FiveCentMarket.

Через пять лет его сеть насчитывала уже 59 магазинов самообслуживания. К 1900 году оборот компании составил 5 млн долларов, а за последующие пять лет вырос втрое. В 1919 году его сеть можно было справедливо назвать «империей мелочей», ведь она насчитывала более тысячи магазинов в Англии, США и Канаде. Состояние Фрэнка оценивалось в 65 млн долларов.

Весь XX век в Америке словом «Вулворт» обозначали определенный тип супермаркетов, эта фамилия, ставшая нарицательной, являлась знаковым символом и узнаваемой приметой этого времени. Постепенно торговая сеть Вулворта раскинулась по всему миру. И сегодня название «Вулворт» сохранилось в Англии и Австралии.

Дата публикации:

Суббота, 29 марта 2014

Комментарии (0)

Оставить комментарий

Вы комментируете как Гость.