Екатерина Рыдкина: «Современный рынок продаж – это рынок сервиса»

О текущей ситуации на рынке недвижимости Новосибирска и новых объектах, реализацией которых занимается компания, журнал «Всё о новостройках» побеседовал с генеральным директором ООО «ИнвестСтрой» эксклюзивного отдела продаж жилых комплексов «На Ельцовской» и «Звезда Краснообска» Екатериной Рыдкиной.

Екатерина Рыдкина: «Современный рынок продаж – это рынок сервиса»

Екатерина, вы давно работаете на рынке недвижимости. Как вы оцениваете его состояние? И есть ли спрос на жилье?

Текущая экономическая ситуация мало повлияла на необходимость приобретения жилья, расселения, смены места проживания, покупки квартиры большей площади при увеличении семьи и т.д. Многие хотят переехать в более современное, в том числе и с точки зрения инженерных коммуникаций жилье. Я вижу тенденцию внутренней миграции по нашему региону и макрорегиону Сибири. В Новосибирск приезжают как с Севера, так и из Кузбасса, продолжается миграция наших соотечественников из Казахстана.

Жизнь продолжается, поэтому возникает потребность в улучшении жилищных условий. Безусловно, снижение доходов населения делает необходимым использование более сложных финансовых инструментов, застройщики задумываются о более понятных и удобных программах для потенциальных покупателей. Так, уже нормой становятся программы зачета вторичного жилья, рассрочки от застройщика, использование программ господдержки. Если речь идет о жилье в среднем классе, которое подпадает под действие программы субсидированной ипотеки, большинство сделок осуществляются с использованием ипотечных кредитов.

Хотелось бы выделить работу Сбербанка, который буквально за несколько лет из неповоротливой машины стал клиентоориентированной компанией, в частности, запущено несколько программ, позволяющих в более короткие сроки аккредитовать строящиеся объекты и найти ипотечные программы даже для такой сложной категории, как собственники бизнеса и предприниматели.

Ваша компания традиционно специализируется на продаже строящихся объектов. С какими проектами и какими застройщиками вы сейчас работаете?

В настоящий момент мы ведем продажи двух объектов. Это жилой комплекс «На Ельцовской», застройщик МУП «УЗСПТС». Также мы занимаемся объектом компании «Монтаж СПВ» – «Звезда Краснообска».

Расскажите подробнее о ЖК «На Ельцовской». Какие объекты входят в состав комплекса?

ЖК «На Ельцовской» расположен на одноименной улице, это пересечение улиц Владимировской и Д. Ковальчук, что говорит о хорошей транспортной доступности комплекса как в сторону центра города, площади Калинина, восточного и северного выездов из города, так и в сторону левого берега. И хотя обе магистрали являются достаточно крупными, удаление комплекса на расстоянии порядка 300 м от каждой из них позволило расположить его в тихой и уютной жилой зоне. Здесь есть сложившаяся инфраструктура, в том числе социальная: детские сады, школы. В частности, одна из школ расположена напротив комплекса, и родители могут наблюдать, как ребенок идет в школу и возвращается, прямо из окна своей квартиры. Про школу мы часто слышим хорошие отзывы от тех, кто там учился либо чьи дети учатся сейчас.

Это интересный район, многие наши клиенты жили здесь когда-то и сейчас вновь стремятся переехать сюда уже со своей семьей, часть семей воссоединяются в этом месте – родственники покупают квартиры рядом, перевозят ближе родителей либо дети переселяются ближе к родителям. В районе сложилась семейная, комфортная атмосфера, но при этом наш проект ориентирован на людей, для которых важно быть в доступности от всех деловых и культурных центов города.

Теперь собственно о комплексе. В состав ЖК входят два многоэтажных дома высотой 18 и 21 этаж. В настоящее время 18-этажный готов, в августе будет проходить заселение жильцов. Отмечу, что практически все квартиры в этом доме уже проданы. Сейчас начинается строительство второго дома, он будет сдан в конце 2017 года.

Оба дома одноподъездные, в них немного квартир. В строящемся доме по 7–8 квартир на площадке. При этом планировки домов разные, это зависит от того экономического момента, в который дом был запроектирован. Так, первый дом отличается более просторными квартирами, площадью от 40 до 117 м2. Второй дом проектировался уже в 2016 году, и квартиры стали более компактными, но при этом не менее функциональными. Студии – от 30 м2, однокомнатные – порядка 40 м2, двухкомнатные – 68 м2 и трехкомнатные – 90 м2, что позволяет каждому найти комфортную площадь и планировку квартиры. В настоящее время идет предварительное бронирование на этом объекте. И по отзывам клиентов мы понимаем, что планировки очень хорошо подходят для современной жизни.

Интересная особенность комплекса – начиная с 11–12 этажей из окон открываются виды Оби, левый берег; виды очень романтичные, и многие клиенты предпочитают покупать квартиру на более высоких этажах, где не только потрясающие виды, но и более чистый воздух.

Также особенностью жилого комплекса является достаточное место для собственной инфраструктуры. Конечно, это точечная застройка, но достаточная площадь земельного участка позволило разместить на участке около домов не только паркинг, но и детскую площадку и зону отдыха для жильцов постарше. Кроме того, редкостью для Новосибирска является то, что в комплексе обеспечено более 1 машино-места на 1 квартиру. Есть куда поставить свой автомобиль и есть место для автомобилей гостей. Предусмотрены как бесплатные парковочные места возле дома, так и подземно-надземный парковочный комплекс, который будет сдан вместе со вторым домом в конце 2017 года. Сейчас проект дорабатывается, но наша политика состоит в том, чтобы не заработать на парковке, а только окупить и передать жильцам по минимально возможной цене. Мы рассчитываем, что парковочное место будет стоить порядка 400–500 тыс. руб. Территория комплекса после окончания строительства будет огорожена.

Конструктив – монолитные пилоны с заполнением кирпичом, качество стен и отделки находятся на очень высоком уровне, и в результате получаются теплые квартиры с хорошей звукоизоляцией, комфортные для жизни. С гордостью могу сказать, что когда в феврале 2016 года на первом доме проходили теплообмеры при подготовке дома к сдаче, эксперты замеряли дом несколько раз, потому что удивились очень хорошим, гораздо выше нормы, результатам. Соответственно, жильцы смогут сэкономить на отоплении квартир.

Расскажите о застройщике объекта?

Застройщик – муниципальное предприятие, это нечастое явление в Новосибирске, хотя в некоторых регионах является распространенной практикой. Для покупателя то, что предприятие работает в муниципальной системе, означает тщательное соблюдение всех строительных норм и правил и колоссальный опыт работы. УЗСПТС является застройщиком метрополитена, а также занимается поддержанием других технически сложных объектов инфраструктуры нашего города

Сейчас набирает популярность здоровый образ жизни. Есть ли спортивные объекты в шаговой доступности от комплекса?

Сложившаяся застройка вокруг комплекса предоставляет массу возможностей для занятий спортом. Так, рядом расположен школьный стадион, который находится в хорошем состоянии. В плане объектов профессионального спорта можно говорить как о шаговой, так и о хорошей транспортной доступности. Например, до лыжной и биатлонной баз в Заельцовском парке. Поэтому выбор для занятий спортом есть.

Поговорим о втором объекте с ярким названием – «Звезда Краснообска».

Жилой комплекс расположен, как и следует из названия, в Краснообске, или, как чаще называют этот район города новосибирцы, на ВАСХНИЛе. Это дом повышенного класса комфортности. Мы исходили из того, что в удалении от города наиболее востребованы либо дома экономкласса, либо дома для людей, которые ищут жилье высокого уровня в хорошем месте, в том числе и по социальной составляющей.

ВАСХНИЛ представляет собой уникальную для нашего города территорию, где экологическая обстановка приближена к загородной, нет шума и пыли, роза ветров благоприятствует тому, чтобы вредные выбросы промпредприятий обходили его стороной. В то же время здесь хорошая социальная среда, поскольку строился ВАСХНИЛ для сотрудников Сибирского отделения РАСХН, есть вся необходимая инфраструктура для комфортной жизни и места для прогулок, которых так не хватает в центре города, где строятся дома аналогичного класса.

Также район обладает хорошей транспортной доступностью как левого, так и правого берегов – через Бугринский мост, который отличается небольшим трафиком. Кроме того, появилась развязка на Советском шоссе, в план развития территории входит расширение Винаповского моста в 2017 году, что еще улучшит транспортную доступность ВАСХНИЛа.

По конструктиву 17-этажный дом представляет собой монолитный несущий каркас с заполнением кирпичом. Для отделки также используется облицовочный кирпич, это наиболее экологически чистый, прочный и устойчивый к внешним воздействиям материал, что позволит дому долгое время сохранять презентабельный внешний вид.

Планировки продуманы: практически квадратные комнаты, что считается оптимальным для размещения мебели, есть зона гардеробных, хорошие санузлы, холлы при входе. Благодаря этому даже небольшие квартиры являются очень функциональными.

Кроме того, квартирография дома очень разнообразна. Здесь есть студии, однокомнатные квартиры, двухкомнатные и трехкомнатные студии и классические 2-, 3-комнатные квартиры, соответственно, найдется оптимальное решение, какое бы представление об идеальном жилье ни было у покупателя.

Места общего пользования отличаются качественной отделкой, предусмотрено место для размещения консьержа, пост охраны организован при входной группе. В базовой отделке квартир используются современные качественные материалы, которые позволяют оптимизировать затраты на ремонт.

Территория комплекса будет огорожена, запроектирован паркинг для жильцов, детская площадка, озеленение. Дом будет сдаваться в III квартале 2017 года.

Что вы можете сказать о застройщике?

У застройщика богатый опыт работы в качестве генподрядчика и подрядчика по строительству инженерных коммуникаций в Новосибирске. Кроме того, по монолиту к работе привлечена крупная строительная компания с собственными производственными мощностями – для гарантии качества и скорости монолитных работ.

Отмечу, что оба наших объекта строятся в рамках текущего законодательства. Это значит, что финансовые интересы покупателей защищены страхованием надежной федеральной компанией ООО «Страховая компания “Респект”», имеющей хорошие позиции в рейтинге страховщиков. Для нас это важный момент, поскольку страхование является гарантией безопасности сделки для наших клиентов.

Кто является покупателем в ваших проектах?

В проектах, безусловно, разная целевая аудитория. В ЖК «На Ельцовской» это люди 25–45 лет, которые либо задумываются об увеличении семьи, либо это уже произошло, в том числе среди покупателей есть и многодетные семьи. Это люди, настроенные на спокойный комфорт, но в черте города, поскольку многие работают как наемные работники.

В Краснообске наша целевая аудитория – люди, которые достигли определенного уровня финансового благосостояния, они более требовательны к комфорту.

По какой стоимости можно приобрести квартиру в ваших проектах?

В ЖК «На Ельцовкой», где второй дом находится на начальной стадии строительства, квадратный метр стоит 51–53 тыс. руб. за м2 в зависимости от количества комнат в квартире.

В Краснообске строительство также только начинается, и квартиру можно приобрести по уникальной цене – от 46 тыс. руб. за м2. Это цена жилья экономкласса за жилье повышенного комфорта. Застройщик осознанно пошел на этот шаг, понимая, что представляет на рынке первый проект в этом качестве. Если бы это был дом от известного застройщика, то цена квадратного мера была бы на 15–20 тыс. руб. выше.

Какие услуги вы предлагаете покупателям? В чем преимущества обращения к вам?

Сегодня мы имеем рынок покупателя, это непростой рынок. Как отдел продаж мы готовы оказать полную консультацию и полное сопровождение клиента, начиная с подробной информации о наших объектах, подбора финансовых программ. Мы подробно общаемся с клиентом, чтобы понять для каких целей приобретается квартира, кто будет в ней жить, и предложить исходя из этих требований оптимальный вариант не только по цене, но и по качеству и набору инфраструктуры. Например, нужна ли просторная кухня: увлекается ли хозяйка кулинарией, приходят ли в дом многочисленные гости, есть ли традиция семейных чаепитий и т.д. Или у клиента есть мечта – ужинать, глядя на освещенную заходящим солнцем водную гладь. Мы находим подходящую квартиру, причем минимизируем количество вариантов, которые нужно просмотреть, отбирая только те, которые действительно соответствуют запросу. Наша цель в том, чтобы при первом же просмотре квартиры у клиента загорелись глаза, я думаю, это главное, что мы можем предложить. И, конечно, мы берем на себя сбор пакета документов, хождение по инстанциям, а если это нужно, сопровождаем клиента.

Считаю, что современный рынок продаж – это рынок сервиса, и хорошее, доброе отношение имеют большое значение в такой стрессовой для клиента ситуации, как приобретение квартиры.

Комментарии (0)

Оставить комментарий

Вы комментируете как Гость.

Важное