Первое, о чем хотелось бы поговорить, – это спрос на строящееся жилье в Новосибирске. Какие тенденции вы видите сегодня на рынке, в особенности новостроек? Отличается ли ситуация от той, что была в 2016 году?

Отличия есть, но, я бы сказала, они естественные, ситуация развивается по аналогии с рынком недвижимости европейских стран. Речь идет о стремлении к разумному удобству за собственные деньги. Сегодня люди ищут не просто метры. Чистый метр, по сути, перестал быть привлекательным. К каждой квартире в зависимости от количества комнат и функционального назначения существуют определенные требования. Например, в спальне – гардеробная, в санузле – место для стиральной машинки, на кухне – возможность разграничения зон и т.д. Сегодня не так важна площадь квартиры: 40 или 50 м². Выбор падет на квартиру меньшей площади, но если это разумные метры, т.е, функционал каждого квадратного метра заранее определен. Это удобно для покупателя, он знает, что сможет организовать свое пространство. Более того, меняются требования не только к квартире, но и ко всему жилому комплексу – к его инфраструктуре, инфраструктуре всего района и т.д. Современный человек хочет видеть уже не просто квадратные метры и благоустройство, но и инфраструктуру, иметь возможность сходить в своем доме в тренажерный зал, купить продукты, провести время в кофейне. Сейчас идет локализация назначений. При этом каждый желает, чтобы помимо всего вышеназванного в жилом комплексе были деревья, можно было бы погулять с ребенком.

Люди стали предъявлять больше требований к продуманности, к эргономике. Если раньше это было характерно больше для верхнего ценового сегмента, то сейчас – и для эконом-комфорт-класса. Мы сейчас не говорим о самом низком ценовом сегменте, наша компания в нем не работает, поэтому мне сложно проводить здесь какие-либо параллели. Но там, где предполагается наличие определенного уровня комфорта, его ожидают увидеть во всем, начиная от продуманности лифтовой зоны до организованной на первом этаже колясочной. Люди хотят жить комфортно, эта тенденция набирает обороты уже в течение пяти лет.

При этом покупатели квартир сегодня достаточно продуманно подходят к ценовому вопросу. Все просчитывают, стараются рассчитать ипотеку в разных банках при разных ставках, чтобы увидеть реальную переплату по кредиту, а также различные дополнительные расходы при одинаковом сроке платежа, узнают о вариантах экономии, рассрочки и стараются оптимизировать затраты под свою ситуацию. Меня это очень радует, поскольку приводит не просто к экстенсивному развитию по принципу: больше квадратных метров построить, больше сдать, а к качественному развитию, когда нужно подходить к проектированию и строительству жилья, что называется, с головой. Не просто строить, а строить то, что нужно, то, что востребовано, то, что люди хотят видеть. Рынок выходит на качественный уровень, он становится интереснее, цивилизованнее и нам самим как горожанам приятнее видеть эти дома на карте города независимо от того, являемся мы их жильцами или нет. Причем некоторые застройщики были к этому готовы.

Что касается строительной отрасли, то 2017 год дает некий позитивный настрой после переломных 2014-го и 2015-го. Люди выходят на сдержанное разумное потребление, и застройщики под это подстраиваются. Строят уже не так много, строят с умом, аккуратнее подходят к кредитованию. И отрасль в целом становится более продуманной, на мой взгляд.

В этом разрезе хотелось бы услышать про ваш проект «На Ельцовской». Расскажите о жилом комплексе, удается ли в сложившейся экономической ситуации, в конкурентной среде соответствовать тем требованиям современного потребителя, которые вы обозначили?

Жилой комплекс «На Ельцовской» – это дома, расположенные в Заельцовском районе, теперь это Центральный округ Новосибирска. Причем комплекс расположен в достаточно интересной точке города с хорошей транспортной инфраструктурой. Из ЖК есть несколько выездов: по Владимировской в сторону левого берега или железнодорожного вокзала, в микрорайон и в сторону станции метро «Заельцовская». Кроме того, расположение в районе со сложившейся инфраструктурой также является преимуществом комплекса.

Одно из первых моих впечатлений – это очень спокойная территория. При хорошей транспортной доступности нет суеты, непрерывной динамики, шума около дома. Попадая в жилой комплекс, ощущаешь себя спокойно, что дает возможность полноценного отдыха и восстановления. Мы все сейчас живем в достаточно быстром темпе, но дома хочется этот ритм сменить на более размеренный.

Жилой комплекс «На Ельцовской» отличается от других строящихся ЖК города тем, что застройщиком является муниципальное предприятие, которое как выполняет наказы и заказы города, так и ведет собственную коммерческую деятельность. «На Ельцовской» как раз и является частным проектом МУПа, но при этом нужно подчеркнуть, что опыт, а также инженерный состав коллектива предприятия, является даже более квалифицированным, чем мы обычно ожидаем при строительстве жилого дома. Дело в том, что изначально МУП занимался строительством подземных транспортных сооружений – линий и станций метрополитена, которые являются более сложными объектами и с точки зрения проектирования, и с точки зрения контроля над объектом. Нам несколько сложнее работать, поскольку МУП должен руководствоваться как федеральным законом № 214-ФЗ, так и другими нормативными актами, регулирующими деятельность муниципальных предприятий. Но желание руководителей действовать и быть в контакте с рынком есть. Меня это радует.

Первый дом ЖК «На Ельцовской» уже успешно сдан и квартиры переданы покупателям точно в срок. Руководству предприятия удалось перестроиться на понимание личных потребностей, появилось понимание, что нужно строить интересно для рынка, качественно, так, чтобы гордиться своим объектом и при этом на него был спрос. Сейчас в продаже находится дом № 3 по генплану. И мне очень приятно слышать от наших партнеров, покупателей, а также от тех, кто пока присматривается к квартире, о том, что здесь одни из лучших планировок в городе. Мы неоднократно слышали такие отзывы. Я понимаю, что сегодня очень важно не покупать лишние метры, так называемые мертвые зоны, а купить именно полезную площадь на небольшой квадратуре. Конструктивно наши дома состоят из железобетона и кирпича, они не только долговечны, но и традиционны. Интересные архитектурные особенности, такие как, например, эркерное остекление, придают изюминку и выделяют проект на карте остальных новостроек города.

У наших покупателей даже возникает проблема выбора, особенно при приобретении однокомнатных квартир, люди не могут определиться между двумя-тремя планировками. Ходят, устраивают семейные советы, мы им рисуем варианты планировок, а также способы расстановки мебели. Нам даже говорят, что мы поставили их в непростую ситуацию, но такие отзывы свидетельствуют, что у нас получилось предоставить рынку достойное жилье. Отмечу, что сотрудники отдела продаж принимали участие в работе над домом еще на стадии проектирования.

Для меня очень важно, чтобы мы не останавливались на достигнутом. Сейчас наша команда активно прорабатывает то, как будет благоустроена территория, сдающаяся вместе с этим домом следующим летом. Мы стараемся сделать некоторые улучшения, чтобы клиентам было комфортно жить не только в квартире, но и на территории жилого комплекса.

Сколько всего домов будет входить в ЖК «На Ельцовской»?

Жилой комплекс «На Ельцовской» – это два многоэтажных дома, один из которых сдан в августе 2016 года, второй сегодня строится и будет сдан летом следующего года, а также прилегающая к ним инфраструктура: детские площадки, парковки. Есть некоторые сложности с нумерацией, поскольку изначально участок был большей площади и дом № 1 был построен и сдан еще в нулевых годах. Кроме того, в состав ЖК входит паркинг, который распложен в 50 м от жилой зоны. Благодаря благоприятной розе ветров с преобладающим направлением ветра от жилых домов к паркингу, даже зимой, когда большинство автомобилей прогреваются в течение вечера и ночи, воздух на территории комплекса не загрязняется выхлопными газами. Также на территории комплекса есть наземные гостевые парковки. У нас не такая сложная ситуация с парковками, как например, в центре города или в новостройках, где очень плотно стоят дома. Поэтому мы предусматриваем в основном стояночные места. Сейчас в проектировании находится небольшой паркинг, который позднее поступит в продажу, но он будет сдан тоже вместе с домом.

Еще один интересный момент – рядом с жилым комплексом находится школа. У нас есть договоренность об использовании ее площадок для занятий жителей микрорайона. А мы в свою очередь помогаем эти площадки обновить.

Постепенно у нас начинают заполняться и коммерческие помещения. Например, готовится открытие небольшой кофейни-пекарни. И жителям не придется ходить куда-то далеко за кофе, свежевыпеченной сдобой, все можно будет купить прямо в доме.

Вы упомянули, что рядом с жилым комплексом находится школа. Когда семья с детьми решается куда-то переехать, то обязательно изучает близлежащие учебные заведения. Аспект образования для родителей очень важен. Что за школа находится рядом?

Это школа № 43, очень хорошая школа, единственная в городе, не имеющая статуса лицея или гимназии, но при этом подготовившая стобалльников по ЕГЭ. Кроме того, директор – спортивный человек, он не просто продвигает спорт, но и организовал в школе различные секции, чтобы у детей была возможность после уроков развивать различные способности. В частности, будущим жителем нашего строящегося дома станет тренер фехтовального спортивного клуба «Буревестник». Уровень подготовки здесь достаточно высокий: ученики регулярно ездят на российские турниры.

Многие из наших жильцов окончили эту школу и теперь ведут туда же своих детей, что о многом говорит.

Хотелось бы поговорить про аудиторию вашего проекта. Безусловно, очень важны планировки, инфраструктура, в особенности социальная. Но порой мы забываем про такой фактор, как соседи, а ведь он тоже очень значим. Вы как представитель отдела продаж видите, кто покупает квартиры в ЖК «На Ельцовской». Можно ли описать целевую аудиторию? Много ли квартир приобретается для сдачи в аренду? Или больше для себя?

Вы правы. Мы покупаем метры, а живем в сообществе, поэтому важно, кто в этом сообществе вместе с нами находится. Мы стимулируем своей политикой продаж то, что дом рассматривается в большей степени как жилье для себя или для подрастающих детей, поэтому процент спекулятивных сделок у нас незначительный. В том числе даем совсем небольшой период покупки на старте продаж, когда цены очень интересные, и тогда действительно появляется небольшая категория, приобретающая квартиры в инвестиционных целях. Но в основном люди покупают для себя, а если и рассматривают аренду, то исключительно как временный вариант. Например, у нас много клиентов, которые планируют перебраться в Новосибирск из Казахстана, Кемерово, но чуть позже, через три-четыре года, а квартиру покупают уже сегодня, и до момента переезда эта квартира сдается.

Хочется отметить, что в наш жилой комплекс очень многие переезжают семьями: дети перевозят родителей к себе поближе, либо дети приезжают к родителям. У нас есть несколько историй, когда люди сходили к знакомым в гости в этот микрорайон, влюбились и теперь здесь живут. Этот аспект говорит о том, что район действительно предназначен для жизни. Вы вряд ли приедете жить в тот район, который вам не понравился. Есть люди, которые уже живут во втором доме и покупают квартиры в строящемся доме либо приводят членов своей семьи, чтобы жить в этом сообществе. В данном случае можно сказать – содружестве.

Если говорить о тех категориях людей, которые покупают квартиры в ЖК «На Ельцовской», то здесь можно выделить молодых людей, но не студентов, а тех, кто приобретает первую квартиру. Обычно это происходит по окончании вуза или на первой работе. Это молодежь, настроенная на самостоятельный путь, в основном приобретают недвижимость на собственные деньги, иногда – с помощью родителей.

Здесь есть и категория людей постарше, которые перебираются в более спокойный район или переезжают из других регионов. Они не стремятся жить в шумных районах, но при этом нет и желания жить далеко от центра города. То есть они активны, позитивны, но вот уже к концу основной своей карьеры меняют место жительства на более комфортное.

Безусловно, наш район является семейным и очень много людей среднего возраста работающих, зарабатывающих, думающих покупают квартиры в качестве расширения жилплощади.

Как бы ни складывалась конъюнктура, конкуренция, но цена – это рыночный показатель. Сколько стоят квартиры в ЖК «На Ельцовской»? Насколько готовы сегодня люди приобретать квартиры по той стоимости, которую вы им предлагаете? Есть ли в ЖК непроданные квартиры? Сейчас вы вышли на второй дом. Насколько привлекательными являются ваши предложения по цене?

Я начну ответ с середины – по поводу сданного дома. Нам часто звонят люди, которые хотят купить одно-, двух- или трехкомнатную квартиру в сданном доме ЖК. Но квартиры от застройщика закончились еще в августе 2016 года, как и квартиры от подрядчиков.

Безусловно, как и в любом свежем доме, квартиры в доме продаются. У людей меняется ситуация, случаются переезды. Поэтому продажи там есть, но проходят они без нашего участия. И цены я могу озвучить только на квартиры в строящемся доме. У нас цены растут, растут вместе с домом. На каждом этапе строительства мы анализируем ситуацию на рынке, понимаем, какая цена является наиболее привлекательной для нашей покупательской аудитории, но при этом мы не устанавливаем максимально возможные цены. Если говорить о нашем районе, то цены очень средние, может, даже чуть ниже среднего для нашего местоположения.

При этом в настоящее время уже завершена нулевая стадия строительства, мы приступаем к возведению каркаса. И цена на все квартиры возросла, более того, на студии мы повышали ее уже дважды. Мы исходим из спроса: видим активные продажи, повышаем цены. Это логично. Очередное повышение мы планируем на середину августа, когда стены дома уже значительно вырастут.

Тем не менее цены на квартиры в ЖК «На Ельцовской» остаются очень приятными, тем более это не удаленный район, а Центральный округ Новосибирска. Студии стоят 1 млн 750 тыс. руб., площадь – 30 м², из которых 20 м² – кухня-гостиная с двумя окнами, что позволяет сделать комфортное зонирование. Всего у нас пять вариантов планировок отличных однокомнатных квартир. Квартиру можно купить от 2 млн 050 тыс. до 2 млн 190 тыс. руб. Таким образом, цена квадратного метра составляет порядка 52 тыс. руб.

Двухкомнатные квартиры площадью 70 м² стоят 3 млн 570 тыс. руб., трехкомнатные 93 м² – 4 млн 745 тыс. руб.

Двухкомнатные квартиры сегодня разбираются с хорошей динамикой. Трехкомнатные традиционно продаются в последние полгода до окончания строительства. У нас их всего 11 и несколько этажей уже забронированы и находятся на оформлении.

Наш объект аккредитован в Сбербанке, ВТБ24, Глобэксбанке, Банке Левобережном с начала строительства, сейчас – на стадии первого этажа – получаем аккредитацию в еще нескольких банках. Это дает покупателям возможность выбора из большего количества ипотечных программ. Более того, наши партнеры сейчас предлагают интересные продукты с более низкой ставкой. Например, программа Сбербанка с рассрочкой до 6 месяцев позволяет сэкономить ипотечные платежи. Программа актуальна для тех, кто продает свою недвижимость, не желает сильно сбрасывать цену, но при этом хочет купить новостройку по адекватной цене. Банк Левобережный в партнерстве с АИЖК недавно запустил для определенных категорий граждан программу, по которой можно приобрести недвижимость со ставкой от 8,75 % годовых при соблюдении определенных условий.

Кроме того, есть предложения от застройщика. Мы практикуем беспроцентную рассрочку до полугода и рассрочку на индивидуальных условиях до конца строительства. Эти инструменты также пользуются спросом у наших покупателей.

Не многие сегодня могут похвастаться тем, что банки кредитуют стройку на этапе ранее чем 30 % от общего объема. Чем это обусловлено – надежностью компании?

Я думаю, что это совокупность факторов: правовая форма МУП, поддержка мэрии – а учредителем застройщика с долей 100 % является город Новосибирск – дает уверенность в надежности предприятия.

Сколько сегодня в общем объеме сделок совершается продаж с помощью ипотеки?

По ипотеке проходит порядка 60 % сделок. Конечно, это весомый инструмент. В нашем отделе продаж клиент получает полную консультацию и поддержку, после визита к нам идти в банк уже не требуется. Мы проводим получение решения самостоятельно по партнерским каналам с кредитными организациями, что значительно упрощает жизнь клиентов. Ипотека и для застройщика, не буду скрывать, комфортный вариант, поскольку платеж поступает фактически единовременно.

В преддверии Дня строителя что бы вы хотели пожелать коллегам, партнерам в этот чудесный профессиональный праздник?

Я бы хотела нам всем пожелать, чтобы качество наших объектов повышалось, от этого выиграют все: и покупатели, и застройщики, и город. Я бы хотела пожелать всем застройщикам находиться в контакте и с органами власти, и между собой. Реализовывать совместные проекты, в том числе инфраструктурные. Несколько застройщиков, строящих на одной территории, могут создать новые, интересные объекты, которые изменят жизнь этого района в лучшую сторону. И это будет здорово! Пожелаю нам всем, чтобы все свои идеи мы могли реализовать.