Эдуард Ляхов: «Чистая слобода – проект с большим потенциалом»

О планах по строительству микрорайона «Чистая слобода», новых типах отделки квартир и концепции благоустройства рассказал директор по продажам «ДСК КПД-Газстрой» Эдуард Ляхов.

Эдуард Ляхов: «Чистая слобода – проект с большим потенциалом»

Эдуард Юрьевич, активный строительный сезон завершается, и можно подводить первые итоги. Что было сделано за лето в «Чистой слободе»?

«Чистая слобода» в этом году отмечает 10-летие. Это масштабный проект, комплексное освоение территории, очень динамичное строительство и большой потенциал. Из «нулевых» годов в этот проект пришло несколько «детских болезней», но радует способность собственников и топ-менеджмента прислушиваться к требованиям рынка и запросам клиентов, проявлять силу воли к изменению проекта.

«Чистая слобода» – проект из типовой 90-серии КПД, но за последние 1,5 года мы провели колоссальную работу по ее модернизации, улучшению и выводу на рынок новых продуктов. Уже нынешним летом изменения стали заметны. Это новый облик домов, расширение квартирографии, как говорится   больше функционала за меньшие деньги. В наше непростое время это очень востребовано, мы видим, что такие квартиры продаются быстрее.

Следующим этапом улучшения являются наши дворы и общественные пространства, часть изменений реализована уже в 2017 году, но радикальные перемены начнем показывать в 2018-м. Мы надеемся, что нововведения будут одобрены нашими клиентами и позволят увеличить продажи.

Приоткройте завесу тайны: что именно изменится?

Появятся дворы без машин, концепция, которая реализуется сейчас в дорогих проектах в центре города, а мы будем делать это в жилье экономкласса. На первых этажах будут оборудованы так называемые колясочные, где можно будет оставлять не только детские коляски, но и, например, велосипеды, самокаты, а зимой – лыжи и санки. Также будет установлена система видеонаблюдения, территория домов будет полностью огорожена.

Важной частью новой концепции станет большое количество бесплатных парковочных мест. Наши жители не готовы платить за места в парковочных комплексах: при бюджете покупки квартиры от 1 до 3,5 млн руб. покупать парковку за 500–700 тыс. руб. по их мнению просто нецелесообразно. При этом жители с радостью воспринимают бесплатные, но охраняемые парковочные места рядом с домом. И для того чтобы сделать жизнь в домах удобной, из каждого подъезда будет два выхода – к парковке и во двор.

Вы отметили высокие темы строительства в «Чистой слободе». Какие дома будут сдаваться в 2017 году?

Действительно, «Чистая слобода» радует темпами строительства. Так, в 2017 году уже построен, введен в эксплуатацию и заселен один 7-подъездный дом, это более 400 квартир. А в ближайшие месяцы будут сданы еще три дома: девять блок секций, более 500 квартир. Они полностью построены, сейчас завершаются внутренние отделочные работы: наклейка обоев и окраска стен в местах общего пользования. В ноябре мы ждем госкомиссию для приемки домов. Перед Новым годом по традиции «Чистой слободы» наши жители смогут сыграть новоселье.

Подчеркну, что «Чистая слобода» – это квартиры с отделкой под ключ. И в предновогодние недели люди получают ключи от идеально чистой, блестящей, хорошо пахнущей квартиры, в этот же день покупают или перевозят первую мебель и ставят елку. В микрорайоне устанавливается очень праздничная, приподнятая атмосфера, когда люди перед Новым годом входят в новую жизнь, и это – наша традиция.

Пока квартиры под ключ предлагают немногие застройщики, но их становится все больше, это одна из основных тенденций последнего времени. Совершенствуете ли вы отделку?

Квартиры с отделкой под ключ – одна из основных фишек «Чистой слободы», которая появилась еще в самом начале проекта. За 10 лет наработаны колоссальные компетенции по поставщикам, подрядчикам, отделочникам и себестоимости. И если покупатель будет делать ремонт самостоятельно, отделка обойдется в несколько раз дороже, чем застройщику, в том числе за счет эффекта объема. Например, стандартный рулон обоев длиной 10 м дает большое число обрезков, а мы покупаем обои рулонами 100–200 м, и имеем минимальное число отходов.

В этом году мы в качестве эксперимента ввели второй тип отделки. Обычную, которая была всегда, назвали отделкой «Стандарт». Новый тип отделки получил название «Комфорт» и включает в том числе входную дверь более высокого класса, с хорошей шумоизоляцией, несколькими замками. Эту дверь не нужно менять после переезда, в розницу она стоит 17–20 тыс. руб., что для жилья за 2 – 2,5 млн руб. является отличным вариантом. Также в «Комфорт» входит линолеум на более прочной основе, более дорогие и качественные обои под покраску, межкомнатные двери высокого качества и другие мелкие «фишечки».

У нас открыты демонстрационные квартиры в формате «Стандарт» и «Комфорт», чтобы будущие жители смогли ознакомиться с каждым типом отделки и выбрать наиболее подходящий. И когда мы предлагаем доплатить 30, 50 или 80 тыс. руб. за отделку «Комфорт» для одно-, двух- или трехкомнатной квартиры, то 90 % покупателей соглашаются.

Планируем в 2018 году вывести еще одну линейку отделки, более интересной, даже премиальной. Мы хотим дать людям возможность опционального выбора по размеру квартиры, этажу, расположению – в крайнем или центральном подъезде, отделке. Таким образом, мы расширяем ассортимент предложения, и больше людей смогут сделать выбор в пользу «Чистой слободы».

В прошлом году открыта трамвайная линия до «Чистой слободы». Улучшило ли это конкурентные преимущества проекта?

Трамвайная линия, запущенная прошлой осенью, существенно улучшила отношение к микрорайону. Теперь помимо автобуса, маршрутного такси и электрички можно без пробок за небольшое время даже в самые напряженные часы добраться до метро. Особенно радуются жители «Слободы-2», мимо которой проходит трамвайная линия, и где есть две остановки. Пока линия не дошла до «Слободы-3», но она будет продолжена.

Нынешним летом было проведено выездное совещание в «Чистой слободе», в котором приняли участие полпред президента РФ в СФО Сергей Меняйло и мэр Новосибирска Анатолий Локоть. По его итогам было принято решение организовать конечную остановку маршруток в «Слободе-3». Совместными усилиями с мэрией мы расширили проезд, поставили остановочный павильон, организовали разворот, и теперь жители «Слободы-3», буквально выходя из подъездов, попадают на конечную остановку и без проблем могут добраться до метро. Около «Слободы-1» расположена конечная остановка нескольких автобусных маршрутов, которые проходят и по левому берегу, и в правобережье.

Хорошая транспортная доступность в настоящее время является конкурентным преимуществом «Чистой слободы».

Почувствовали ли вы увеличение продаж после снижения ставок по ипотечным кредитам? Как вы в целом оцениваете состояние рынка?

Сегодня сложилась интересная ситуация. В период действия программы господдержки процентная ставка по ипотечным кредитам была на уровне 12 %, но когда субсидирование завершилось, ставки опустились до 9–9,5–10 %. Это, безусловно, радует и нас, и наших клиентов. В структуре продаж на сделки, которые совершаются при помощи ипотечных кредитов, приходится порядка 70 %. Мы интересны банкам, поскольку есть опыт, имидж проекта, в котором ни один из 42 домов не был просрочен, все сдаются либо вовремя, либо раньше срока. Банки проводят аккредитацию наших домов буквально на этапе первых этажей, и это сильно помогает продажам. В частности, в трех домах, которые сдаются в 2017 году, уже нет свободных квартир. В доме со сроком сдачи в 2018 году продано 70 %, осталось буквально 90 квартир. Сейчас мы продаем квартиры в домах с вводом в 2019 году, и продаем в основном по ипотеке. Это означает, что люди готовы брать ипотеку сейчас, платить 1,5–2 года, чтобы получить готовую квартиру с ремонтом в новом доме, и это выгоднее, чем покупать жилье на вторичном рынке.

Наша ситуация – уникальная на рынке, мы отслеживаем состояние других проектов и видим, что у многих наши коллег дела идут по-другому. По данным аналитиков, третий год подряд продажи жилья в Новосибирске снижаются. Так, если в 2014 году в городе было построено 46 тыс. квартир, а продано – 52 тыс., то в прошлом году – только 24,5 тыс. Мы надеемся, что в этом году ситуация стабилизируется, падение спроса замедлится и будет построено и, главное, продано не менее 23 тыс. квартир.

Удается на таком рынке повышать цену квартир?

В «Чистой слободе» цены повышаются примерно один раз в квартал. Обычно от котлована до готовой квартиры цена квадратного метра вырастает на 15 %. Безусловно, это не обеспечивает высокой инвестиционной привлекательности, как раньше. При этом те клиенты, которые ищут квартиру для себя, зачастую останавливают свой выбор на строящихся квартирах именно по причине комбинации факторов: они получают абсолютно новую квартиру с хорошим ремонтом и по цене ниже вторичного рынка.

Комментарии (0)

Оставить комментарий

Вы комментируете как Гость.

Важное

© 2017 www.vseon.com