Михаил Куликов, коммерческий директор компании «B2B-Development»:

1. В настоящее время ведутся продажи в жилом комплексе «Премьер», расположенном в Центральном районе Новосибирска, на пересечении улиц Некрасоваи Семьи Шамшиных. Это 18-этажный дом с подземной автостоянкой и благоустроенной, охраняемой территорией. В шаговой доступности расположены две станции метро, парки и вся необходимая инфраструктура. ЖК «Премьер» стал пилотным проектом нашей компании, построенным в Новосибирске.
2. Разумеется, в текущей рыночной ситуации застройщикам и риелторам не стоит рассчитывать на высокий покупательский спрос, по сравнению с концом прошлого года, все мы наблюдаем отрицательную динамику сделок купли-продажи. Причины – это вымывание с рынка платежеспособных клиентов, имеющих наличные средства для покупки квартиры, также в конце прошлого года на фоне резких скачков курса рубля; снизился поток клиентов, приобретающих квартиры по ипотеке, на фоне роста ставки по данным кредитам во всех коммерческих банках. Однако ситуация должна выправиться с учетом запуска программы субсидирования ипотеки. Несмотря на это, проекты с продуманной концепцией и удачной локацией будут пользоваться стабильным спросом. Требования покупателей к проектам растут, и на первый план сейчас выходит не только качество продукта, что является ключевым фактором принятия решения о покупке, но и качество остальных составляющих маркетинг-микса: офис продаж и профессионализм менеджеров, уровень обслуживания и ведения клиента, качество рекламно-информационных материалов и всей системы рекламы в целом.
3. В первую очередь это меры по поддержке ипотечного кредитования. Совсем недавно на законодательном уровне в соответствии с программой субсидирования ипотечных программ ставка была установлена на уровне 12 %. Такая ставка должна положительно повлиять на увеличение потока ипотечных клиентов. Ведь она, по сути, ниже, чем средневзвешенная ставка в начале-середине прошлого года, когда в среднем количество сделок с использованием ипотеки составляло 50–60 %.
4. В ЖК «Премьер» цены на квартиры не корректировались с прошлого года. Сейчас проводится акция «Дайте два» на приобретение зависимых машино-мест, рассчитанных на два автомобиля. В соответствии с данной акцией покупатель выплачивает вначале 50 % от общей стоимости, а остаток может заплатить равными платежами в течение трех месяцев.

 Валерий Коваленко, директор по продажам и инвестициям ООО «Доступное Жилье Новосибирск»:

1. В данный момент компания ООО «Доступное Жилье Новосибирск» строит и продает квартиры в ЖК «Новомарусино», находящемся в Ленинском районе на ул. Большой. Продажи квартир открыты во втором и третьем этапе 1-й очереди малоэтажной застройки. Плюсы микрорайона в его транспортной доступности, интересной цене, а также в том, что ключи покупатели получат уже в июне и декабре 2015 года.
2. На сегодняшний день покупательский спрос на сделки за наличный расчет не изменился относительно прошлого года. Обусловлено это хорошей ликвидностью в том ценовом сегменте, в котором работает компания, а также гибкой системой оплат, в том числе и возможностью беспроцентных рассрочек. Доля ипотечных сделок снизилась почти в 2,5 раза: сказываются высокие ставки на ипотечные продукты. Сейчас ждем исправления ситуации: после снижения учетной ставки и объявления банками новых условий уже наблюдается значительное оживление среди наших клиентов.
3. К счастью, меры федерального значения уже приняты: мы видим, что субсидия выделена, и банкиры очень активно начали по ней работать. На региональном уровне хотелось бы вернуть губернаторскую программу «Молодая семья» или разработать новый аналогичный инструмент субсидирования. Предлагается расширить программу и включить в адресный перечень не только молодые семьи, но и молодых специалистов социальной сферы.
4. На часть позиций в прайс-листе продающихся квартир компании цены зафиксированы и не менялись с 2014 года. Например, на трехкомнатные квартиры площадью 64 м² держим цену 2,41 млн руб. На остальные категории квартир цены меняются по мере изменения степени готовности объекта, что логично для рынка недвижимости. Что касается акций – компания предлагает рассрочки без удорожания: это может быть как график, обозначенный компанией, так и график, предложенный самим клиентом. Действуют программы обмена жилья и скидки. Ипотечные сделки от 11,9 %, при этом вопросом оформления ипотеки занимаются наши специалисты, клиенту достаточно просто принести документы.

Динар Зарипов, директор по маркетингу и продажам компании «Сибакадемстрой»:

1. Компания «Сибакадемстрой» ведет продажи в микрорайоне «Европейский Берег» (2-я, 3-я очереди), кварталах «На Декабристов» (2-я, 3-я очереди) и «Панорама» (1-я, 2-я очереди). «Европейский Берег» расположен в Октябрьском районе на берегу Оби вблизи Бугринского моста. 2-я очередь строительства (четыре дома) были сданы в феврале 2015 года. Срок сдачи 3-й очереди строительства – III квартал 2017 года. Квартал «Панорама» реализуем в центре левого берега рядом с Коммунальным мостом. 1-ю очередь строительства планируем сдать в IV квартале 2015 года. Срок сдачи 2-й очереди – III квартал 2017 года. Квартал «На Декабристов» находится на пересечении ул. Декабристов и Сакко и Ванцетти. 2-ю очередь строительства сдадим в IV квартале 2016 года, 3-ю очередь – в начале 2017 года.
2. Спрос на жилье по-прежнему остается достаточно высоким. Для нас очевидно, что спада относительно прошлого года нет. Так, в феврале 2015 года уровень продаж в «Сибакадемстрой» был сопоставим с уровнем 2014 года. Покупательская активность связана с сохранением нестабильной ситуации в экономике, на фоне чего люди ищут надежные инструменты для инвестиций. В то же время несколько снизилась доля сделок с оформлением ипотеки. И сегодня застройщики совместно с банками разрабатывают специальные условия с целью повышения доступности приобретения недвижимости. Совместно со Сбербанком мы предлагаем приобрести квартиру в одном из строящихся объектов по процентной ставке 11,9 % годовых.
3. Считаем, что положительно отразится на развитии строительной отрасли субсидирование процентной ставки по ипотеке. Эта мера господдержки, безусловно, сделает покупку жилья доступнее.
4. Произошли незначительные корректировки в цене. Однако при сохранении ситуации в экономике застройщики будут вынуждены вслед за всем рынком дальше корректировать цены, поэтому покупку недвижимости лучше не откладывать. Сейчас действуют одни из самых низких процентных ставок по ипотеке в рамках господдержки от банков ВТБ24 и Сбербанка. Отмечу, что банки кредитуют приобретение жилья во всех проектах «Сибакадемстрой». И мы рассчитываем, что доля сделок по ипотеке благодаря совместным программам с банками увеличится.

 Алексей Недозрелов, руководитель отдела маркетинга и рекламы компании «СЛК»:

1. В настоящее время мы ведем продажи объектов в микрорайоне «Дивногорский» и ЖК «Приморский».
2. Спрос на наши объекты продолжает сохраняться. Это обусловлено тем, что и в «Дивногорском», и в «Приморском» очень привлекательное сочетание цены и качества: можно уверенно говорить, что наши цены при данном уровне качества существенно ниже рыночных.
3. Одним из актуальных вопросов на сегодняшний день является поддержка на федеральном уровне ипотечного кредитования. С повышением ставки рефинансирования ЦБ РФ, повышения кредитных ставок банков сократилось количество потенциальных инвесторов. Поддержка государства, направленная на снижение ипотечных ставок, могла бы стать существенным подспорьем для оживления рынка.
4. Пока что нам удается удерживать цены. Из акций действуют различные варианты рассрочек, в том числе беспроцентные (на три месяца при внесении 50 % оплаты); также возможны варианты оформления рассрочек на 10 месяцев (условия могут варьироваться). Кроме того, мы предоставляем скидку 2 % на повторную покупку квартиры, а также скидку 1 % клиентам, пришедшим по рекомендации от наших покупателей (бонус на такую же сумму получает и порекомендовавший).

 Игорь Белокобыльский, генеральный директор группы компаний «Стрижи»

1. На данный момент мы осуществляем продажу в 5-й, 6-й, 7-й очередях микрорайона Стрижи, жилых комплексах «Стрижи на Родниках» и «Северная корона».
2. В 2015 году конкуренция будет невероятной, даже сверхожесточенной. Сейчас на рынке уже остались организации, которые не предлагают детских решений, как например в 2008 году, а грамотно следят за своей себестоимостью, за организацией финансовых потоков, за организацией продаж, за объемами кредитного потока. Спрос сократится на 10–15 %. Случится это, во-первых, за счет сокращения спроса ипотечников в результате подорожания продукта, ужесточения требований при выдаче. Впрочем, мы заметили и повышение спроса со стороны тех, кто из банковских депозитов ушел в недвижимость. Это можно назвать характерной и массовой особенностью декабря. Люди начинают распаковывать свои чулки.
3. Отрасль не нуждается в протекционизме со стороны правительства.
4. С 2008 года на рынке продолжают преобладать хищнические настроения, поэтому увеличение конкуренции на фоне снижающегося спроса приведет к следующим последствиям. Ценовых отыгрываний на рынке не будет, того, кто начнет играть «вниз», затопчут. В 2008 году очень большую роль сыграли инвесторы, которые занимались вылавливанием дисконтов, и, выловив его, просто удушали этого игрока. Поэтому если дисконтирует – значит, жертва, ату его. Да и в принципе таких игроков на рынке стало меньше, застройщики сейчас ведут взвешенную политику, и количество поводов для таких шагов также снизилось. В случае если же кто-то начнет проседать, весь дисконт разойдется по инвестиционной среде, и до рынка он даже не дойдет. Увеличение конкуренции на фоне снижающегося спроса приведет к следующим последствиям. Ценовых отыгрываний на рынке не будет, поскольку застройщики сейчас ведут взвешенную политику, и количество поводов для дисконтирования сократилось. Отрасль стала гораздо профессиональнее, и существует масса других инструментов, которые помогают лучшим образом отреагировать на ухудшение ситуации, нежели дисконтирование. Например, добровольный уход с рынка с сохранением актива.

 Инна Беличенкова, генеральный директор ЗАО «Строитель»:

1. В настоящее время ЗАО «Строитель» ведет продажи квартир в двух объектах: это ЖК «Астра» (ул. Ипподромская) и ЖК «Статус» (ул. Шевченко). «Астра» относится к сегменту бизнес-класса: развитая инфраструктура, яркие фасады зданий, разумные планировки квартир. Комплекс состоит из пяти домов переменной этажности. Строительство двух из них мы закачиваем в этом месяце. Следующие три – весной 2016 года. ЖК «Статус» – элитный дом напротив Законодательного собрания и в шаговой доступности от станции метро «Октябрьская». Оригинальная концепция проекта с витражным остеклением, эксплуатируемой кровлей, необычной организацией придомовой территории и зоной рецепции внутри дома привлекает внимание состоятельных новосибирцев. Строительство дома практически завершено. Ведутся отделочные и фасадные работы. В июле 2015 года ЖК «Статус» будет сдан в эксплуатацию.
2. Разумеется, экономическая ситуация диктует свои правила игры. Спрос продолжает меняться в сторону жилья экономкласса. Доступные квартиры с более-менее дешевой ипотекой позволяют большему количеству людей удовлетворить насущную потребность в жилье. Что касается наших объектов, то первые три месяца 2015 года мы не почувствовали спада. Продажи были стабильными. В дальнейшем мы не исключаем снижения объемов совершаемых сделок. Сейчас все наши силы направлены на диалог с клиентом и формирование выгодных условий по приобретению квартир.
3. Экономическая ситуация «обложила» строительный рынок. Ставки по ипотеке поползли вверх, уменьшая возможности простых граждан. Цены на комплектующие выросли в среднем на 30 %. Строить в рамках прежней себестоимости невозможно. Соответственно, складывается ситуация, в которой строительные компании нуждаются в поддержке властей. Первые шаги уже сделаны – правительство снизило ипотечную ставку до 12 % годовых. Это немного сгладит ситуацию, но не решит всех проблем. Поэтому хотелось бы увидеть от федеральных и региональных властей программу по поддержке надежных застройщиков. Мы также разрабатываем антикризисные программы, плотно работаем с финансовыми партнерами и операторами недвижимости. Но и власть должна быть заинтересована в развитии строительной отрасли. Ведь не секрет, что строительная отрасль в нашем регионе – это один из локомотивов экономики.
4. Растущие цены на строительные материалы будут способствовать только повышению цен на квартиры. Мы понимаем, что сейчас наши сограждане находятся в непростых условиях. Цены растут повсеместно – и это уже свершившийся факт. Наша задача – дать возможность удовлетворить потребность в жилье у населения. В этой связи ЗАО «Строитель» разрабатывает и приводит в действие различные льготные программы. Так, например, в ЖК «Астра» совместно со Сбербанком мы стартовали с «легкой ипотекой» под 9,99 % годовых. Застройщик компенсирует покупателю квартиры часть выплаченных процентов по кредиту, позволяя экономить до 10 тыс. руб. в месяц. Кроме того, у нас существует несколько вариантов рассрочки платежа. Это хорошая альтернатива ипотеке, пользующаяся спросом у определенных категорий граждан. У нас по-прежнему действует акция «Парковка плюс», при которой покупатель квартиры стоимостью выше 4,5 млн руб. получает место на подземном паркинге в подарок. В апреле в ЖК «Астра» пройдут розыгрыши бытовой техники, в июне мы разыграем автомобиль. Скидки тоже имеют место, но обсуждаются индивидуально и, как правило, с теми нашими клиентами, кто приобретал у нас недвижимость ранее.

 Анна Облакова, руководитель отдела продаж ТДСК (ЖК «Тулинка»):

1. Томская домостроительная компания продает готовые и строящиеся квартиры с ремонтом в ЖК «Тулинка», на ул. Петухова. Жильцы первого дома отпразднуют новоселье уже в марте. Остальные четыре дома будут сданы до конца 2015 года.
2. Мы не видим особого изменения спроса. Как всегда на этапе строительства уходят однокомнатные квартиры и двушки. Они дешевле. Их покупают и для себя и как объект инвестиций. Квартиры большей площади чаще покупают уже на стадии сдачи дома. Это понятно, семейные люди предпочитают сразу переехать в готовое жилье.
3. Среди эффективных мер господдержки на первом месте должна быть поддержка ипотеки. И работа в этом направлении идет. На региональном уровне это могут быть программы субсидирования процентной ставки по ипотечным кредитам для отдельных категорий граждан, например, работников бюджетной сферы или молодых специалистов.
4. Цены корректируются в соответствии с инфляцией. Мы предлагаем своим покупателям скидки при единовременной оплате или при покупке с помощью ипотеки. ТДСК разработала и собственные программы поддержки покупателей. «Гасим процент в Тулинке» – программа субсидирования ипотечных кредитов, с ежемесячными выплатами до 10 тыс. руб. на погашение процентной ставки по ипотеке. Кроме того, мы предлагаем рассрочки до сдачи дома и до двух лет после заселения на покупку в «Тулинке».

 Ирина Суслова, директор по связям с инвесторами ООО «СМУ Эверест Н»:

1. В настоящее время продажи ведутся в двух объектах по ул. Пролетарской, 271/4: II (по генплану) 9-подъездном и I (по генплану) 2-подъездном жилых домах.
2. В связи с изменениями условий банков по выдаче ипотечных кредитов, таких как повышение первоначального взноса до 50 %, увеличение процентных ставок ипотечного кредита, условия готовности объектов до 80 % спрос на приобретения квартир в строящихся домах резко сократился.
3. При сложившейся ситуации нужны меры государственной поддержки для застройщиков, т. е. должны работать программы для приобретения первичного жилья молодым семьям, материнский капитал с первого года рождения ребенка и т. д.
4. Мы проводим акции, направленные на уменьшение стоимости квадратного метра, предлагаем рассрочку на приобретение квартир с более продолжительным сроком и фиксацией цены.

Елена Астахова, директор по реализации жилых комплексов «Гринвилл», «Европейский» и «Ясный берег»

1. В настоящее время продажи открыты в трех жилых комплексах: «Гринвилл» в Октябрьском районе, «Европейский» в центре города и «Ясный берег» в Ленинском районе, на берегу Оби. Для покупателей представлена широкая линейка квартир: от 1-комнатных студий 26,6 м² до 3-комнатных классических квартир 111,6 м².
2. В декабре–феврале спрос в ЖК «Европейский» сместился в сторону готовых квартир в сданных секциях. Причины понятны всем: с рынка временно ушли покупатели, планирующие ипотеку, и пришли покупатели с «живыми» деньгами, желающие инвестировать их в наиболее надежные объекты. В ЖК «Гринвилл» спрос остался стабильным – этот комплекс обладает особенностями, на которые экономическая ситуация влияет несущественно: люди всегда ценят жилье в экологически чистом месте, в кирпичном доме, в благоустроенном комплексе. И, конечно, большую роль в поддержании спроса играет высокая стадия готовности этих объектов. В жилом комплексе «Ясный берег» структура спроса также изменилась. Стало значительно меньше сделок с ипотекой, но увеличилась доля клиентов, применяющих варианты рассрочки, которые предлагает застройщик. Большую роль сыграло открытие продаж в 3-м доме: компактные квартиры по адекватной цене близко к центру города также всегда интересны инвесторам.
3. Актуальные корректировки уже внесло Правительство РФ, запустив программу государственного субсидирования процентной ставки по ипотеке. Все наши жилые комплексы успешно вошли в эту программу, ведущие банки России предлагают нашим покупателям приобрести квартиру в ипотеку под 11,9 % или 12 % годовых.
4. Цены корректируются в соответствии со стадией готовности объекта. Чем ближе к сдаче, тем цена за квадратный метр выше. В наших объектах цена также зависит от этажа. Так, за великолепные панорамы на город и реку, открывающиеся с верхних этажей, покупатели готовы платить дороже. Мы предлагаем несколько выгодных программ покупки квартиры, они действуют во всех трех жилых комплексах: Trade-in – обмен старого жилья на квартиру в новостройке с минимальной доплатой, «Пригласи друга» – инвестируйте повторно или порекомендуйте жилые комплексы своим друзьям или родственникам, получите скидку 1–2 % от стоимости квартиры, «Рассрочка» – беспроцентная до 6 месяцев, несколько вариантов рассрочки до конца строительства объекта. В ЖК «Ясный берег» действуют уникальные программы: рассрочка до 3 лет и отсрочка платежа до 6 месяцев. В жилом комплексе «Гринвилл» есть программа льгот семьям с детьми и семейные парковки.